Специалист по работе с клиентами/ торговый представитель

3 месяца

июнь 2017 — август 2017

Менеджер отдела продаж

ООО Континенталь (Оптовая торговля лакокрасочной и светодиодной продукцией), Воронеж

Руководство компании приняло решение о развитии нового направления деятельности. Создал план и стратегию развития нового направления, Провел маркетинговое исследование поставщиков и производителей Китая на предмет выявления оптимального ( цена-качество) производителя. Провел переговоры и запустил производство партии светодиодных ламп на заводе в Нингбо. Создал клиентскую базу по регионам ответственности, коммерческие предложения, прайс листы. По результатам проделанной работы приступил к разработке клиентской базы с выездом к "теплым клиентам" для переговоров и выработки взаимовыгодных условий сотрудничества, на основании анализа особенностей и специфики ведения бизнеса конкретным клиентом.

4 месяца

январь 2017 — май 2017

Региональный торговый представитель

ООО Главветпром (Торговля ветеринарными препаратами), Москва

Продвижение, продажи, поставки ветеринарных препаратов и дезинфицирующих средств компании на рынки Воронежской, Липецкой, Курской и Белгородской областей. Проведение презентаций, переговоров по вопросам сотрудничества.
Разработка оптимальных условий работы в зависимости от требований и условий ведения бизнеса клиента.
Аналитика рынка и позиций конкурентов с последующей выработкой стратегии продвижения и сотрудничества с потенциальными клиентами.

8 месяцев

апрель 2016 — декабрь 2016

Региональный торговый представитель

Gimborn GmbH (Торговля зоотоварами и лакомствами для животных), Воронеж

Развитие дистрьбьюции продукции компании Гимборн (функциональные лакомства и снеки) в Воронеже.
Создание "с нуля" клиентской базы, проведение ценсуса ТТ на территории Воронежа. Обучение персонала ТТ особенностям продукции ТМ Гимборн (Джимдог и Джимкет), проведение тренингов, семинаров и полевых обучений в ТТ техникам и особенностям продаж целевых SKU из ассортимента. Ведение клиентской базы, создание логистически верных маршрутов, продвижение и продажи в торговые сети и индивидуальные магазины. Работа с программой торгового представителя (система Андроид).
Проведение акций, презентаций товаров и прочих промо активностей. Разработка механизма и запуск программы стимуляции персонала торговых точек за продвижение целевоых ТМ. Ведение отчетности (график посещений ТТ, продажи по категориям и ТТ и т.д.). Работа с дистрибьютором - поддержание ассортимента на стоке, заказ товара, отслеживание отгрузки, оприходования и отгрузок конечному клиенту, соблюдение условий отгрузки по промо акциям, работа с дебиторской задолженностью.
Как результат развитие дистрибьюции целевой ТМ с 0, 6 до 13 SKU в среднем по ТТ. Достижение узнаваемости бренда и увеличение клиентской базы, работающей с целевой ТМ. Увеличение обьема продаж целевого продукта приблизительно в 8 раз.

2 года 10 месяцев

февраль 2013 — ноябрь 2015

Ветеринарный советник

Hill's Pet nutrition (Продажа кормов для домашних животных), Воронеж

Работа в команде специалистов по продвижению ТМ партнёров.
Налаживание личных контактов и партнёрских взаимоотношений на долгосрочной взаимовыгодной основе.
Презентации продукции, работа с заводчиками, вет. клиниками и магазинами.
Обучение персонала техникам продаж, ключевым особенностям продукции, инструментам для успешного ведения бизнеса. Проведение лекций, семинаров, круглых столов, конференций с вет. врачами, заводчиками, спец службами.
Выявление потребностей каждого клиента и предоставление бизнес плана для оптимально выгодного сотрудничества на индивидуальной основе. Проведение промо акций и мотивационных программ. Отчётность по результатам, достигнутым на закреплённой территории (Воронеж, Белгород, Липецк, Тамбов, Курск)
Контактный тел: 8(960)130-84-88 Региональный представитель Александр Гончар.
8(950)773-78-31 Ольга Рязанцева Супервайзер бридерского направления.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1992 г.

Воронежский Аграрный Университет, г. Воронеж

Факультет: Ветеринарной Медицины

Специальность: Ветеринарный Врач