Резюме №109268     Обновлено 15 сентября 2017      498    
От 50 000 руб/мес
Полный рабочий день
Воронеж

Мужчина, 36 лет, состою в браке

Дети: есть (2015,2012)

Гражданство: Россия


  Показать контакты

Пожаловаться на резюме
Опыт работы

4 года 1 месяц

сентябрь 2013 — сентябрь 2017

Супервайзер по ключевым клиентам

ООО "Нестле Россия" (Производство и продажа продуктов питания), Воронеж

- Развивал продажи на территории г. Воронежа и близлежащей области в канале Современная торговля (ключевые клиенты - локальные и федеральные сети).
- Занимался контролем, мотивацией, обучением, постановкой задач ТП и мерчандайзеров. (15 чел)
- Проводил полевые обучения и аудиты.
- Принимал участие в формировании заявок в федеральных и локальных сетях.
- Договаривался и размещал холодильное оборудование.
- Выставлял месячные планы торговым представителям.
- Выполнял индивидуальные плановые показатели.
- Разрабатывал и реализовывал мотивационные и маркетинговые программы для клиентов и мерчандайзеров дистрибьютора.
- Работал с федеральными, локальными сетями, с компаниями Роснефть, Лукойл.
- Вел переговоры и заключал договоренности с ключевыми клиентами, осуществлял контроль за выполнением договоренностей;
- Занимался подбором и обучением персонала.
- Занимался Расширением и ротацией ассортиментной матрицы;
- Готовил спецификации в торговые сети.
- Проводил Мониторинг активности конкурентов, контроль ценового позиционирования продукции компании;
- Взаимодействовал с кадровыми агентствами, агентствами, предоставляющими услуги мерчендайзинга (торговая сеть «Магнит»)
- Разрабатывал и согласовывал планограммы выкладки.
- Контролировал соблюдение утвержденных планограмм на полках;
- Разрабатывал Промо механики для торговых сетей.
- Вел отчетную документацию.

Достижения:
- разработал и успешно реализовал систему мотивации, оценки работы мерчендайзеров дистрибьютора.
- добился расширения штата мерчендайзеров в федеральные сети и закрытия этих вакансий новыми сотрудниками.
- Объем продаж увеличен более чем в 3 раза (с 2, 5 млн до 8 млн в сезон)
- увеличена доля мороженого Нестле более чем в 2а раза в ХО и баннетах.
- кол-во холодильного оборудования увеличено более чем в 3а раза в локальные сети.


10 месяцев

февраль 2012 — декабрь 2012

Супервайзер

ООО "Генеральские колбасы" (Производство и продажа продуктов питания), Воронеж

- Руководил командой торговых представителей (Набор персонала, Обучение, мотивация, контроль, оценка сотрудников, постановка задач по SMART, проведение аудиторских тренингов и обучение в полях) по направлениям опт, розница, хорека, сети.
- Формировал и контролировал соблюдения маршрутов торговых представителей с целью максимального и наиболее эффективного покрытия розницы на вверенной территории.
- Занимался развитием и поддержанием подотчетной территории (г. Воронеж, г. Семилуки, Н. Животинное, г. Рамонь, Н. Усмань, Н. Воронеж);
- Возглавлял проект микро start-up на территории г. Воронеж и Воронежская область (активное привлечение торговых точек).
- Занимался построением дистрибуции.
- Готовил и предоставлял объективную информацию, необходимую для формирования плана продаж.
- Выставлял месячные планы торговым представителям.
- Выполнял индивидуальные плановые показатели.
- Контролировал и анализировал основные показатели деятельности группы продаж (объем продаж, уровень дистрибуции, мерчандайзинг, уровень цен).
- Отслеживал основные показатели деятельности (наличие продукции компании на вверенной территории, доля рынка, ассортимент).
- Обеспечивал контроль ценообразования брендов компании в торговых каналах.
- Занимался анализом причин отклонения в выполнении плана по продажам, принимал участие в планировании и проведении необходимых корректировочных мероприятий.
- Участвовал в разработка механизмов улучшения показателей дистрибуции и объемов продаж в регионе.
- Разрабатывал, внедрял и контролировал проведение рекламных акции.
- Контролировал размещение POS-материалов в рамках подотчетной территории.
- Контролировал расход выделенного бюджета по проводимым промо активностям.
- Отслеживал рекламные акции и нововведения конкурентов посредством аудита рынка (оптовых, розничных, сетевых торговых точек) и включал данную информацию в ежемесячный отчет. Информировал руководство Компании обо всех изменениях на колбасном рынке.
- Отслеживал своевременное формирование заказов на поставку продукции, контролировал подготовку отгрузочных документов и соответствие объема и ассортимента поставок заказам.
- Работал с сетевыми клиентами (Лента, X5, Зеленый остров, Вендор, Винегрет) - подготовка спецификаций на ввод новых позиций в ассортимент, решение текущих вопросов по ротации продукции, по претензиям и тд.
- Организовывал и контролировал проведение Promo-акций в сетях (контакт с рекламным агентством).

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Увеличение активной клиентской базы на подотчетной территории со 100 тт до 355 тт (2012 г.)
- Увеличение объема продаж на 5 тонн.
- Снижение ежемесячного % возврата с 1, 1 % до 0, 5%.
- отсутствие текучки в команде.
- Снижение % просроченной дебиторской задолженности с 25% до 3%.


1 год 11 месяцев

апрель 2010 — февраль 2012

Торговый представитель

ООО "ВоронежРосАгро-М" (Производство и продажа продуктов питания), Воронеж

- работал с розничной клиентской базой (6 месяцев).
- работал с сетевыми клиентами (1 год).
- работал с ключевыми клиентами (Центрторг, Висант-торг, Регион-продукт).
- искал и привлекал новых клиентов.
- занимался развитием направления г. Семилуки.
- проводил переговоры с клиентами на высшем уровне.
- работал с оптовыми клиентами.
- занимался планированием по схеме S.M.A.R.T.
- выполнял поставленные цели по мерчендайзингу.
- занимался мониторингом конкурентов (цены, ассортимент, рекламные материалы, акции).
- проводил презентации новой продукции.
- занимался продвижением новых позиций ассортимента.
- проводил анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- предоставлял отчеты по итогам работы.
- участвовал в составлении прогнозов поставок продукции на склад.
- взаимодействовал с разными отделами фирмы (логистика, бухгалтерия, юридическая служба, служба безопасности и тд.)
- заключал договора о поставке продукции.
- осуществлял анализ и контроль дебиторской задолженности.
- занимался сбором денежных средств.
- исполнял обязанности супервайзера.
- следил за ротацией продукции и соблюдением матрицы.

ДОСТИЖЕНИЯ:
- увеличил клиентскую базу с 70 до 100 клиентов (во время работы на рознице).
- увеличил отгрузку на территории за 6 месяцев в 2, 5 раза.
- добился и поддерживал практически полное отсутствие просроченной дебиторской задолженности (при плане 5%).
- снизил % возврата с 4% до 0, 5% (при плане 3%).
- занял 1 место среди 20 торговых представителей в результате ежегодной аттестации, которая включает в себя такие критерии оценки, как соблюдение утвержденных стандартов компании, ежемесячное выполнение поставленных задач, рейтинг отгрузок и тд.
- неоднократно занимал 1е место по продажам за месяц.
- находился в кадровой резерве компании на должность супервайзера, прошел все необходимые тренинги и обучения.
- успешно исполнял обязанности супервайзера 2а месяца (100% выполнение плана).


Образование

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2009 г.

Воронежский Государственный Университет, г. Воронеж

Факультет: Исторический

Специальность: Политология


Курсы и тренинги

3 дня

Профессиональные продажи

Центр Тренинга, г. Воронеж


3 дня

Эффективная работа с возвражениями

ООО "ВоронежРосАгро", г. Воронеж


3 дня

Эффективное принятие решений

ООО "ВоронежРосАгро", г. Воронеж


3 дня

Эффективная постановка задач

ООО "ВоронежРосАгро", г. Воронеж


3 дня

Мотивация, Обучение, эффективность сотрудников

ООО "Нестле Россия", г. Воронеж



Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

1C, MS Office, Power Point, Outlook


Водительские права:

Категории B


Похожие резюме
Супервайзер  Воронеж
От 40 000 руб/мес
мужчина, опыт работы более 9 лет
По договоренности
женщина, опыт работы более 8 лет
По договоренности
женщина, опыт работы более 7 лет

Еще 7 похожих резюме

Другие резюме из проф. областей