Директор филиала, специалист по управлению продажами, технический специалист, инженер по эксплуатации, разнорабочий

11 месяцев

июнь 2019 — апрель 2020

Специалист по продажам, бренд-менеджер по ТМ Etatron и Debem

Гидросистемы ООО (Www.ecodoma.ru), Воронеж

Функциональные обязанности:
• Осуществление продаж оборудования и расширение рынков сбыта. Работа с входящим трафиком, наработка клиентской базы, контроль выставленных счетов, теплые и холодные звонки;
• Выявление потребностей, расширение продажи, работа с возражениями, выезды на встречи с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров, полное сопровождение сделок;
• Поддержка заказчиков техническими консультациями по продаваемой продукции
Контроль реализации поставки на каждом этапе, контроль и координация документооборота компании с покупателем, отслеживание дохода, получаемого по заключенным контрактам, сбор маркетинговой информации, в том числе о ценах, активности конкурентов, нереализованном спросе на своем сегменте рынка;
• Выполнение плана продаж в денежном и в количественном выражении.

6 месяцев

май 2018 — октябрь 2018

Руководитель отдела продаж

РусКранМаш ООО (Изготовление и продажи г/п оборудования), Воронеж

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл работы с торговым персоналом и реализации грузоподъёмного оборудования, включая все вопросы поиска, отбора и найма сотрудников отдела продаж (ОП), а также анализ, описание бизнес процессов с целью успешно выполненного внедрения Битрикс 24.

2 года

июль 2016 — июнь 2018

Менеджер по продажам

РПК Бриз ООО (Реклама на транспорте, брендирование, наружная реклама), Воронеж

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл поиска клиента, выявления потребностей, формирования КП, подписание Договора и контроль платежей и выполнение заказа на производственном участке.

1 год 1 месяц

апрель 2015 — апрель 2016

Начальник отдела обеспечения

ГП «Агентство по рекламе и массовым коммуникациям «ПРОДВИЖЕНИЕ» (Реклама, массовые коммуникации), Донецк

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл подготовки и обеспечения производственных процессов по изготовлению наружной рекламы, включающие ВЭД, заготовительные, складские, логистические и хозяйственные вопросы, подбор и адаптация персонала.
Создано с нуля предприятие, выведено на уровень положительной доходности, сформирована эффективная команда, проявлены поставщики и заключены договора по поставке материалов для рекламы, налажена ритмичность в работе производственного участка.

5 месяцев

октябрь 2013 — февраль 2014

Руководитель мебельного производства

ООО «Ф-Строй» (Строительство, производство мебели), Донецк

Функциональные обязанности: охватывают весь цикл производства и реализации мебели, включая все вопросы работы с кадровым составом мебельного подразделения.

4 месяца

июль 2013 — октябрь 2013

Начальник коммерческого отдела

ООО “Технологии сетей” (Поставка и продажи телекоммуникационного оборудования), Донецк

Функциональные обязанности:
формирование методологии (Продажи CRM, деятельности, отчетов, статистики, должностных обязанностей, др.); построение и обработка аналитики; участие в построение принципов взаимодействия с другими отделами; планирование результатов и целей; выработка стратегии поиска новых клиентов; оценка результатов (общих по отделу); разработка обучающей стратегии; анализ информации о ситуации на внешнем рынке; оптимизация бизнес-процессов; разработка методов и способов повышения конкурентоспособности (рекламации, акции, условия обслуживания, реклама); планирование внутренних соревнований; согласование требований руководства к отделу продаж.

12 лет 10 месяцев

сентябрь 2000 — июль 2013

Директор торгового филиала

ООО “Авер-Тех” (Поставка и продажа материалов для строительства, рекламы и полиграфии), Донецк

Функциональные обязанности:
• Организация административной и хозяйственной деятельности филиала.
• Планирование финансовой деятельности филиала.
• Стратегическое планирование продаж на территории Донецкой и Луганской областей;
• Разработка стратегий для выполнения поставленных перед филиалом задач.
• Планирование продаж отдела в натуральном и денежном выражении, планирование поставок, обеспечение роста продаж.
• Развитие клиентской базы филиала. Привлечение новых и увеличение оборота по существующим клиентам, контроль удовлетворённости ключевых клиентов.
• Постановка задач и контроль их выполнения перед структурами компании (финансовая, юридическая, логистическая, маркетинговая службы, служба ВЭД, отдел продаж);
• Постановка задач перед отделом продаж, постановка индивидуальных задач каждому сотруднику и контроль выполнения, контроль дебиторской задолженности;
• Постановка задач перед менеджерами по работе с ключевыми клиентами.
• Организация и контроль эффективности работы менеджеров по продажам.
• Переговоры и прямые личные продажи ключевым клиентам, курирование отношений с ключевыми клиентами.
• Систематический анализ рынка, анализ конкурентной среды оперативное реагирование на его изменения.
• Мониторинг товарных запасов, контроль дебиторской задолженности, эффективности функционирования логистики.
• Претензионная деятельность, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
• Представительство и защита интересов Компании во взаимоотношениях с предприятиями и учреждениями различных форм собственности, в том числе органах государственной власти.
• Осуществление рекламной и маркетинговой деятельности от имени Компании. Контроль соблюдения и исполнения приказов, процедур и других нормативных документов Компании.
• Управление персоналом, подбор, приём, адаптация, обучение и оценка персонала, составление планов адаптации новых сотрудников и контроль выполнения качественных параметров вхождения в коллектив, формирование дееспособной команды. Участие в разработке систем мотивации менеджеров по продажам.
• Личные прямые продажи.

Достижения:
• Создан филиал в г. Донецке, организована работа филиала с «нуля»;
• завоевание и удержание лидирующих позиций на рынке материалов для рекламы;
• увеличение товарооборота и достижения значительного роста финансовых показателей
• расширение рыночной доли бизнеса вдвое;
• вывод филиала на уровень прибыльности и достижение поставленных руководством целей;
• вывод бизнеса на лидирующую позицию на рынке и удержание её на протяжении 2003-2013 г. г.
• повышение рентабельности продаж от 20-60% и более, достигнута и поддерживалась ежегодная, более 30-ти %, положительная динамика развития филиала (объем продаж, маржинальный доход). Результат - Компания входит в тройку лидеров в отрасли.
• Компания, в кризисный период, сохранила лидирующие позиции в отрасли (осталась в тройке лидеров).
• на порядок увеличены продажи в вверенном регионе.
• введено в эксплуатацию газовое отопление.
• в разы увеличена активная база клиентов.
• приобретена земля, реконструированы офисные помещения, произведен ввод в эксплуатацию.
• зарегистрированы права собственности, согласно нового Закона о регистрации, на все недвижимые (земля, здания) активы Компании в Донецке

5 месяцев

февраль 2000 — июль 2000

Заместитель директора

ООО “Траст Ко ЛТД” (Продажи строительных материалов и мебели, розничная торговля продуктами питания, строительные услуги), Донецк

Обязанности: контроль и управление работой продуктовых магазинов, упорядочение работы автотранспорта фирмы и поддержание в исправном состоянии, ответственный за проведение отпускной компании и оздоровление сотрудников.

5 месяцев

октябрь 1999 — февраль 2000

Технический директор

ООО “Импориум-2000” (Сфера развлечений, прокат музыкальных коллективов), Донецк

Обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий.

4 месяца

октябрь 1998 — январь 1999

Заместитель директора по техническим вопросам

ООО “Мистик NEW WAVE” (Сфера развлечений, прокат музыкальных коллективов), Донецк

Обязанности: постановка задач подчиненному персоналу, контроль выполнения, координация работы персонала в офисе и в дискоклубе, работа с техническими руководителями гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, разработка и внедрение проекта электрической части дискоклуба (оборудование бара, звуковые, световые приборы, видео).

2 года 1 месяц

сентябрь 1996 — октябрь 1998

Технический директор

МЧП “Конвалия” (Сфера развлечений, прокат музыкальных коллективов, розничная торговля продуктами питания), Донецк

Обязанности: постановка задач, контроль выполнения, координация работы подчиненных (5 чел.) в офисе и в дискоклубе, координация работы технических руководителей гастрольных коллективов на этапах подготовки и проведения концертных мероприятий, проектирование и внедрение систем офисной связи и телекоммуникаций на МЧП “Конвалия”.

1 год 11 месяцев

январь 1995 — ноябрь 1996

Менеджер, инженер по монтажу и наладке

МЧП “МарК” (Продажа и монтажные услуги охранно-пожарного, видео и ССД оборудования), Донецк

Обязанности: продажа, монтаж, послегарантийное обслуживание средств технической и противопожарной охраны, электроприводов, систем видео наблюдения и ограничения доступа, консультации клиентов по ассортименту, помощь в выборе товаров, документальное оформление покупок, реклама товаров (написание текстов, размещение в СМИ и пр.).
Обязанности: монтаж, наладка, мелкий ремонт вышеперечисленного оборудования, проектирование схем технической охраны, видео наблюдения и систем санкционированного доступа, расчет стоимости работ по объекту, обучение клиентов.

6 лет 5 месяцев

сентябрь 1990 — январь 1997

Электромеханик по ремонту и техническому обслуживанию ПЭВМ и ВТ

ОАО “Точмаш” (Промышленное производство оборонной продукции, производство и продажа сельскохозяйственного оборудования), Донецк

Обязанности: тестирование, ремонт, техническое обслуживание ПЭВМ, ВТ, периферийного оборудования; проектирование, монтаж, демонтаж локальных сетей ПЭВМ.

2 года 1 месяц

сентябрь 1988 — сентябрь 1990

Мастер производственного обучения

СПТУ №67 (Обучение студентов рабочим специальностям), Донецк

Обязанности: обучение по курсам: “наладка станков с ЧПУ” и “электрический монтаж”.

Высшее

Вечерняя форма обучения

1996 г.

Донецкий национальный технический университет, г. Донецк

Факультет: Автоматика и управление в технических системах

Специальность: Инженер-электрик

Среднее специальное

Дневная(очная) форма обучения

1988 г.

Краматорский машиностроительный техникум, г. Краматорск

Факультет: Эксплуатация промышленных роботов

Специальность: Техник-электромеханик