Директор, Управляющий

Высшее Дневная(очная) форма обучения 1986 г.

Технический ВУЗ, г. Волгоград Специальность: Радиоэлектроника, радиолокация, Инженер,радиоэлектроника

---

Уровень владения компьютером:	Уверенный пользователь
Знание иностранных языков:	Английский (Средний)
Водительские права:	Категории B C

---

 Ключевые навыки и достижения:

Опыт работы —32 года 7 месяцев

• Октябрь 2018 — настоящее время
10 месяцев
Eldorado Elektronic SRL, франшиза
Молдавия, www.eldoradomd.md www.Clic.md
Руководитель проекта по оценке торговой сети.
Интернет-магазин, 2 супермаркета, торговая площадь 2000 кв. м., штат 80 чел.
Коммерческий анализ торговой сети:
- анализ торгового оборота
- анализ бизнес-процессов
- оценка торговых площадей и оборудования
Подготовка экспертного заключения и рекомендаций по направлениям:
- повышение доходности – увеличение торговой площади, смена локации
- управление бизнесом – планирование продаж, бюджетирование затрат
- расширение сети с 2 до 8 супермаркетов.

• Декабрь 2013 — Сентябрь 2018
4 года 10 месяцев
Торговая сеть гипермаркетов DIY "ТВОЙ ДОМ"
Воронеж, www.tvoidom.ru
Руководитель филиала - Управляющий торгового центра "ТВОЙ ДОМ"
4 направления FMCG. Торговый центр 90 000 кв. м., административный корпус, в подчинении 670 чел., 12 подразделений
ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ:
- Организация и контроль деятельности филиала
- Развитие филиала – открыл 2 новых подразделения - Цех по производству мучных изделий и Отдел продаж мелкоштучных мучных изделий,
- Увеличение продаж хлебобулочных изделий - на 1, 5 миллиона рублей в год
- Контроль эксплуатации и содержания комплекса ТЦ, оборудования и техники -, оптимизировал затраты на эксплуатацию комплекса зданий на 8%.
- Контроль работы активов филиала – земельные участки и здания
- Ввод в эксплуатацию административного комплекса - 4200 кв.м., 4 этажа
- Инвентаризации, оптимизация затрат на аренду площадей (отказ от лишних) – экономия свыше 11 млн. руб в год
- Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, органами власти.
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:
- Разработка годового плана продаж, контроль выполнения, контроль LFL показателей филиала
- Управление товарооборотом филиала - свыше 1, 4 млд. руб.
- Управление каналами продаж: арендные; услуги; розничные B2C - рост в 2014 г. на 11 %, в 2015 г. на 10 %, в 2017 г – на 6 %.
- Внедрение новых форм продаж - ночные распродажи, по итогам акции прибыль до 5 млн. руб.
- Увеличение продаж по каналу услуги на 15%
- Увеличение арендных площадей и дополнительного дохода на 500 тыс. руб. в год
УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ:
- Создание маркетингового плана по направлениям, контроль подготовки и исполнения плана акций – до 24 акций в месяц
- Внедрение новых рекламных инструментов – размещение рекламы на покупательских тележках, размещение наружной рекламы на витражных фасадах ТЦ
- Внедрение массовых мероприятий – провел детские спортивные соревнования – 2 в год; мастер-классы, обучающие программы, клубные встречи – 8 событийных акций.
- Контроль и оптимизация затрат – сокращение расходов на наружную рекламу на 22%.
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ:
- Создание команды руководителей их обучение и развитие.
- Контроль штатного расписания филиала и оптимизация затрат.
- Обучение персонала – обучил 5 руководителей работе с целями по SMART, внедрил систему обучения линейного персонала техникам эффективных продаж для 60 чел.
- Оптимизация численности персонала – ФОТ сокращен на 12%.
• ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ТОРГОВОГО ЦЕНТРА.
Площадь ТЦ 90 тыс. кв.м., в подчинении 450 чел.
- Управление торговлей – свыше 160 миллионов рублей в месяц
- Операционное управление ТЦ
- Организация и обеспечение работы 6 подразделений
ДОСТИЖЕНИЯ:
- По итогам работы в сентябре 2014 года переведен на должность Руководителя филиала компании и Управляющего Торгового Центра.
Октябрь 2010 — Ноябрь 2012
2 года 2 месяца
Торговая сеть по продаже бытовой техники FOXSTROT
Украина, www.foxtrot.com.ua
Генеральный директор представительства торговой сети FOXMART
Сеть супермаркетов – 5 магазинов, общая площадь 4500 кв. м., в подчинении 140 чел, 8 подразделений
- Организация деятельности Представительства
- Организация и контроль продаж по каналам сбыта – розничному, оптовому и интернет.
- Разработка годового плана продаж и контроль показателей LFL и PNL.
- Контроль деятельности супермаркетов сети
- Выполнение плановых показателей продаж представительства - в 2011 и 2012 году на 102%.
- Увеличение продаж интернет канала на 22%
- Увеличение количества оптовых клиентов на 10% и объема оптовых продаж на 18%.

• Март 2007 — Август 2010
3 года 6 месяцев
BARTELS-LANGNESS (оптово-розничная торговля), FAMILA (розничная сеть)
Германия, www.bela.de
Региональный торговый представитель
Оптово-розничные торговые сети, штаб-квартира в Германии, 90 супермаркетов фирменной торговой сети, 40 т SKU, 200 производителей.
- Развитие региональных продаж и торговой сети – увеличил объем на 100%, привлек 3 новых оптовых партнера
- Консультирование владельцев торговых сетей в Армении, Молдавии, Приднестровье и Украине
- Оценка ассортимента торговых сетей: SAS- ЕРЕВАН, IMC -Market, Market N1, WELLMART в Молдавии, SHERIF в Приднестровье – всего 12 000 SKU
- Анализ и подготовка рекомендаций по закупкам
- Заключение договоров поставки в Германии, организация командировок.

• Январь 1997 — Февраль 2007
10 лет 2 месяца
GREEN HILLS MARKET, Группа компаний АГРОСИНТЕКС
Молдавия, www.ghm.md www.agrosintex.md
Заместитель генерального директора компании ГРИН ХИЛС МАРКЕТ
Площадь сети 7500 кв. м., 3 супермаркета, склад – 5000 кв.м., 18 000 SKU, штат 260 чел.
Операционное управление торговой сетью супермаркетов FOOD
СУПЕРМАРКЕТ:
- Операционное управление торговыми площадями
- Контроль работы торговых подразделений супермаркета
- Поиск поставщиков в Германии, Польше, Италии – продукты питания
- Закупка товаров и оборудования в Китае и Европе
- Контроль поставок и объема закупок
РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- Открытие второго супермаркета, запуск и обеспечение начала продаж – 1000 кв.м., штат 120 чел.
- Открытие третьего супермаркета сети " с "нуля", подбор и обучение персонала – 3500 кв. м., штат – 110 чел.
МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМА:
- Разработка маркетингового плана на операционный год, разработка плана акций для продвижения товаров
- Создание POS материалов для обеспечения акций
- Разработка годового плана продаж
- Заключение договоров с локальными поставщиками
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Открытие 2 новых супермаркета в поставленные сроки.
Март 1995 — Декабрь 1997
2 года 10 месяцев
FARMATRADE, Группа компаний АГРОСИНТЕКС
Молдавия, www.agrosintex.md
Генеральный директор компании FARMATRADE
Управление компанией-импортером лекарственных средств. В подчинении 12 чел.
Организация оптовых продаж лекарств через аптечные сети.
Проведение переговоров, организация импорта лекарств от поставщиков - BERINGER INGELHAIM - Австрия, HINOIN - Венгрия, LEK и KRKA - Словения, GERMED - Германия.
Участие в фарм. выставках – FARMEKSPO KIEV 1996, FARMEKSPO CHISINAU 1996.
Открытие регионального фармацевтического склада с BERINGER - товарный остаток $ 1 млн. без оплаты товара.

• Октябрь 1992 — Март 1994
1 год 6 месяцев
Компания ТЕХНОСЕРВИС
Волгоград
Заместитель генерального директора
Организация региональных продаж мягкой мебели – увеличил общий объем продаж компании на 15%
Развитие сети региональных продаж – открыл канал оптовых продаж мягкой мебели в Калмыкию

• Июль 1982 — Март 1990
7 лет 9 месяцев
Министерство Обороны СССР
Начальник расчёта группы подразделений
Организация работы и контроль функционального состояния 2 подразделений, 15 чел. в подчинении
Организация и контроль регламентных работ и обслуживание оборудования и техники
Контроль технического состояния материальной части, оборудования, 5 зданий и сооружений
Подготовка учебного плана, организация обучения персонала.

 Ваши хобби, увлечения:

Повышение квалификации, курсы

• City Bisness School
City Bisness School, MBA

• ФОКСТРОТ, Киев.
ФОКСТРОТ, Киев., SMART, постановка задач, выполнение и достижение.
SIDIS
компания SIDIS(Италия), Супермаркет, организация и управление.

 Прочие сведения о себе, комментарии:

Ориентация на результат. Аналитический подход к решению задач. Внимание к деталям рабочего процесса. Активность достижения цели. Надежен в работе, организую порядок во всем, мнение аргументирую цифрами, имею риск-ориентированное мышление.
Увлекаюсь охотой, виндсерфингом, теннисом и зимними видами спорта.