Региональный менеджер по продажам

6 лет 1 месяц

август 2019 — наст. время

Руководитель направления Региональные сети

ООО ТПК Юпласт Черноземье (Продажи и производство), Воронеж

Планирование производства для удовлетворения потребностей национальных и локальных сетей, планирования закупки стороннего ассортимента. Проведение переговоров с локальными и национальными клиентами на всех уровнях. Участие на тендерных площадках федеральных сетей.Заключение новых договоров, пролонгация действующих, расчет начисления бонусов для клиентов, подписание спецификаций, контроль соблюдения действующих матриц со стороны клиентов. Расчет рентабельности ввода нового ассортимента.Набор и обучение персонала

2 года 10 месяцев

сентябрь 2016 — июль 2019

Региональный менеджер по ключевым клиентам

Руст Россия (Продажи), Воронеж

Работа с локальными сетями региона

-расчёт эффективности годовых контрактов по локальным сетям

-контроль за соблюдением действующих матриц

-участвовала в переговорах по заключению новых договоров и пролонгации действующих

-ввод новинок в сети

-соблюдение ММЛ в сетях согласно форматов

-проведение дегустаций по сетям

-согласование установки доп. оборудования

-формирование квартального промо календаря

-контроль за использованием запланированного бюджета

-контроль за остатками на дистрибьюторах для полного обеспечения матриц в сетях

Достижения: Перевод розничных сетей в локальные сети, что привело к увеличению представленности на полках и росту продаж в 2 раза к имеющимся результатам по данным точкам.

Заключила договор с сетью Пролетарский, ввела в ассортимент 17sku, результат дополнительно 300 кейсов ежемесячные продажи.

Ввела в ассортимент сети Европа 19 sku, дополнительный рост составил 400 кейсов ежемесячно.

Ввела в сеть Спар 21 sku прирост за первый квартал 2019г составил 4, 5 т кейсов

Контроль за соблюдением действующей матрицы по сети Гринн прел к росту продаж 150 кейсов ежемесячно.

Ввела в сеть Сомелье 16 sku прирост составил 250 кейсов ежемесячно.

Ввела в сеть Твой дом 6 sku, прирост составил дополнительно 45 кейсов.

В целом за первый квартал работы в регионе прирост по ЛКК составил 36%.

3 года

октябрь 2013 — сентябрь 2016

Территориальный менеджер

ООО ТД "Синегия Импорт" (Продажи), Воронеж

-заключение договоров поставки с дистрибьютером
-заключение договоров с ключевыми клиентами, с розничными клиентами
-контроль остатка товара
-выполнение плана по продажам
-контроль дебиторской задолженности
-проведение маркетинговых мероприятий
-развитие клиентской базы розницы, ОПТ, HoReCa
-работа с супервайзерами, выставление и контроль исполнения задач.

Достижения: за время работы заключила доп. соглашения с изменениями коммерческих условий со всеми действующими дистрибьюторами на территории Воронежа по поставке импортной продукции. Заключила прямой контракт с дистрибьютором Вендор опт, ранее сотрудничали с ним как с суб/ дистрибьютором, что позволило на бесплатной основе войти в сеть c 85sku.

В течении года за листовала вино во все ЛКК (Пятью Пять 19sku, Центрторг 6sku, ВТК 9 sku, Винегрет 6 sku, Твой дом 20sku, Алкобренд 18sku, увеличила индекс представленности в рознице с 10% до 85%. Что позволило за год вырасти в объеме продаж с 50 дкл. до 1000 дкл. За достижение высоких результатов по вину я была награждена поездкой во Францию район Бургундия.

Показала прирост в 3 раза по коньяку Камю путем листинга в сети (Пятью пять 4 sku, Центрторг 2 sku, Алкобренд 4 sku, Твой дом 7 sku и сеть Мир вкуса 7 sku. и построением дистрибуции в рознице с 10тт до 120тт. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий позволило увеличить объем продаж с 10дкл до 50дкл. За высокие результаты я была награждена поездкой во Францию в регион Камю.

По итогам 2015г я получила номинацию лучшего сотрудника по России за развитие бренда Вильям Грантс от бренд менеджера, номинацию лучшего сотрудника по развитию Бренда Камю о бренд менеджера и номинацию лучшего сотрудника по развитию импортной продукции на территории Воронежской области от компании Синергия.

Высшее

Заочная форма обучения

2009 г.

Белгородский университет кооперации, г. Воронеж

Факультет: Экономический

Специальность: Экономика и управление на предприятии